- El precio de un lead de propietario que publican algunos proveedores va de 15 a 25 € por propietario cualificado, con un mínimo mensual. La mayoría no publica precios.
- Los servicios que conciertan visitas cobran una cuota mensual de 595 a 1.495 € con un mínimo de 2 a 7 visitas garantizadas al mes y permanencia.
- Para comparar, todo se pasa a coste por visita celebrada: lo que pagas ÷ visitas que de verdad se hacen.
- Lo que puedes pagar por visita depende de cuánto vale una visita en tu agencia, no del precio del mercado.
¿Cuánto cuesta un lead inmobiliario?
Un lead inmobiliario de propietario cuesta entre 15 y 25 € según el único proveedor que publica una cifra (TeamLeads, con campañas en Meta y un mínimo de 799 € al mes), y es una estimación orientativa. La mayoría de proveedores no publica precios. Y un lead es solo un contacto: falta saber si es el propietario, si quiere vender y si acepta una visita.
Precios publicados de la captación externalizada
Estos son los proveedores que publican precio en su web (consultados el 24 de octubre de 2026). No es una lista completa ni una recomendación: es lo que se puede comprobar.
| Proveedor | Qué vende | Precio publicado | Qué garantiza | Condiciones |
|---|---|---|---|---|
| TeamLeads | Leads de propietarios con campañas en Meta | 15-25 € por propietario cualificado (estimación) · inversión mínima de 799 €/mes | No publica garantía de visitas | El precio sube en Madrid, Barcelona, Valencia y Málaga |
| Tactius | Visitas concertadas con particulares que anuncian en portales | 595 € y 1.095 €/mes · agente IA: 95 € por visita en prepago (PVP 190 €, en pruebas) | 2 visitas al mes (4-6 estimadas) | Permanencia de 3 meses, renovación automática cada 30 días |
| Markulia | Visitas concertadas tras llamada a propietarios de portales y su zona | 695, 895, 1.095 y 1.495 €/mes | 2, 2, 4 y 7 visitas mínimas al mes | Renovación automática cada 30 días; 3 meses de permanencia en el plan de entrada |
| Fotocasa Pro · Mandatos de Vendedor | Contacto con propietarios que piensan vender y escriben primero; después llama la agencia | No publica precio | — | Para agencias con Fotocasa Pro Premium y, en algunas zonas, Pro Basic |
En los servicios de visitas, «visita» significa una cita concertada con el propietario. Ninguno de los que publican precio define qué pasa si la visita no llega a celebrarse.
¿Cómo se compara un lead con una visita?
Para comparar proveedores hay que pasar todo a la misma unidad: el coste por visita de valoración celebrada, que es la división de lo que pagas en el periodo entre las visitas que de verdad se hicieron. Así un lead barato y una cuota cara se pueden poner uno al lado del otro.
- Coste por visita celebrada
- Lo que pagas en el periodo (cuota, leads, anuncios) ÷ visitas de valoración que se celebraron en ese periodo.
Con las cifras publicadas se puede calcular un máximo por visita garantizada (cuota ÷ visitas mínimas): 297,50 € en el plan de 595 € de Tactius y entre 213,57 € (1.495 ÷ 7) y 447,50 € (895 ÷ 2) en los planes de Markulia. Si se cumplen las visitas estimadas, el coste baja; si alguna concertada no se celebra, sube.
Con leads, el cálculo necesita tus propios porcentajes. Un ejemplo con hipótesis: si pagas 20 € por lead, 1 de cada 10 leads acaba en una visita agendada y 8 de cada 10 visitas se celebran, cada visita celebrada te cuesta 20 ÷ (0,10 × 0,80) = 250 €, más las horas del asesor llamando y persiguiendo. Cambia el 10 % por el tuyo: es el número que más varía.
¿Cuánto puedes pagar por una visita?
Lo que puedes pagar por una visita de valoración depende de lo que te deja de media: precio medio de venta × tu comisión × el % de visitas que acaban en encargo × el % de encargos que se venden. Con hipótesis prudentes para Cataluña sale en torno a 1.870 € de comisión por visita; con tus datos, la cifra es la tuya.
Lo desarrollamos en cómo medir la rentabilidad de la captación, y la calculadora lo hace con los números de tu base.
Alternativas a comprar leads de propietarios
- Reactivar tu propia base: exclientes, arrendadores y personas que te pidieron información. Ya te conocen y el coste es sobre todo de tiempo. Cómo hacerlo paso a paso.
- Anuncios propios de valoración en Meta o Google: el lead es tuyo y no se comparte, pero tu equipo tiene que llamar, cualificar y agendar (qué anuncios funcionan, según 993 anuncios).
- Valorador en tu web con consentimiento para contactar: menos volumen, más intención.
- Pagar por visita celebrada: el proveedor asume el riesgo de que el contacto no sirva. Lo explicamos en pago por resultados.
Qué preguntar a un proveedor antes de firmar
- ¿Qué es exactamente un resultado? ¿Un lead, una cita concertada o una visita celebrada? ¿Qué pasa si el propietario no se presenta?
- ¿De dónde salen los propietarios? ¿Tu base, anuncios, portales? ¿Con qué base legal se les contacta y desde qué número se les llama? Desde un móvil está prohibido (lo explicamos aquí).
- ¿El lead es solo para ti o se vende a varias agencias?
- ¿Hay permanencia y renovación automática? ¿Cómo se da de baja?
- ¿Tienes exclusividad en tu zona?
- ¿Quién es responsable de los datos? Si tratan datos de tus clientes por ti, necesitas un contrato de encargado del tratamiento.
Fuentes
- TeamLeads · leads inmobiliarios (consultado el 24/10/2026).
- Tactius · marketing inmobiliario (consultado el 24/10/2026).
- Markulia · telemarketing inmobiliario (consultado el 24/10/2026).
- Fotocasa Pro · Mandatos de Vendedor (consultado el 24/10/2026).
Precios tal como los publica cada proveedor en su web el 24 de octubre de 2026, sin IVA salvo que se indique. Pueden cambiar: compruébalos en su web antes de decidir. Los cálculos de coste por visita son nuestros y usan solo esas cifras publicadas.