- El 59 % de los anuncios ofrece lo mismo, la valoración gratis, y casi todos los ganchos duran parecido: 3 de cada 4 anuncios comparables llegan a los 60 días.
- Imagen y vídeo duran parecido, pero la imagen se multiplica más: el 60 % tiene varias versiones, frente al 35 % del vídeo.
- Sin contar un software que mantiene activos los anuncios de sus clientes, el formulario de Meta dura más que la web (84 % frente a 68 %).
- La categoría especial de vivienda limita la segmentación por edad, sexo y código postal, pero el 65 % del alcance va a mayores de 45 años (mediana de 21 anuncios).
- Durar no es convertir: el resultado depende de convertir los contactos en visitas.
¿Cómo se ha hecho este estudio de anuncios?
Este estudio analiza los anuncios para captar propietarios que mostraba la Biblioteca de anuncios de Meta, el registro público de los anuncios de Facebook e Instagram, el 3 de octubre de 2026. En 73 búsquedas en España, en castellano y en catalán, aparecieron 993 anuncios dirigidos a propietarios que quieren vender, de 522 anunciantes distintos.
- Búsquedas: en la Biblioteca de anuncios, frases como «vender tu piso» o «valoración gratuita», en castellano y en catalán, municipios de Cataluña y anunciantes del sector, sin los anuncios dirigidos a agencias ni los ajenos a la vivienda.
- Datos: fechas, versiones, formato, destino visible y texto de cada anuncio; los ganchos, por palabras clave. A mano, la ficha de transparencia de la UE (alcance, edad, sexo y ubicación) de 25 anuncios y el destino real del clic de 36.
- Anuncio probado
- El que cumple al menos 2 de estas 3 señales: 60 días o más en circulación; varias versiones o duplicados; estar entre los 5 primeros por impresiones en una búsqueda de 20 resultados o más. Lo son 267 de los 993, y la señal de versiones interviene en 205 de ellos.
Meta no publica los resultados de anuncios ajenos: «probado» quiere decir que el anunciante lo mantiene o lo multiplica, no que se sepa que funciona.
¿Qué significa que un anuncio «llegue a los 60 días»?
Un anuncio llega a los 60 días si pasan al menos 60 días entre su inicio y su fin, o hasta el 3 de octubre de 2026 si seguía activo. Se compara solo entre los 449 anuncios que empezaron entre 60 días y un año antes, sin la plantilla de Real Estate Rocket. Llega el 74 %.
Así todos han tenido tiempo de llegar y, como en la UE la Biblioteca enseña también los anuncios terminados, cuentan los que se apagaron pronto. Durar es una buena señal, porque nadie paga meses por un anuncio que pierde dinero, pero imperfecta: puede seguir por olvido o porque lo mantiene un software de suscripción.
El sesgo de Real Estate Rocket
Real Estate Rocket es un software de captación para agencias con una plantilla de anuncio («valoración online en minutos») y una página de destino propia. En la muestra, 75 anunciantes llevaban a sus páginas (45 con esa plantilla) y el 99 % de esos anuncios llega a los 60 días, porque el servicio mantiene activas las campañas de sus clientes: mide que sigue contratado, no que el anuncio convierta. Sin apartarlos, la web parecería durar más que el formulario (87 % frente a 84 %) y la valoración online parecería destacar.
¿Qué ganchos usan los anuncios para captar propietarios?
El gancho más repetido en los anuncios para captar propietarios en España es la valoración gratis del piso, que ofrece el 59 % de los 993 anuncios. Casi todos los ganchos duran parecido, cerca de la media del 74 %, así que el mensaje por sí solo no explica qué anunciantes consiguen escalar.
| Gancho | Llegan a los 60 días | Lectura |
|---|---|---|
| Compra directa («te compramos tu casa») | 97 % | Destaca, pero exige comprar el piso: una agencia no lo puede copiar. |
| Agencia de la zona («conocemos tu barrio») | 88 % (34 anuncios) | Apunta arriba, con pocos casos. Está en el 7 % de los probados y en el 11 % del resto. |
| «Nos encargamos de todo» | 83 % | Apunta arriba, con pocos casos. Solo si la agencia lo cumple. |
| Valoración gratis (no online) | 76 % | En la media: es la oferta estándar. |
| Media de los comparables | 74 % (449 anuncios) | Referencia. |
| Prueba social (reseñas, ventas) | Igual o menos que la media | Sin ventaja. |
| Errores al vender | Por debajo de la media | En España, no; fuera, sí (más abajo). |
| Carta contra «las inmobiliarias» | 65 % | Plantilla de 26 anunciantes; la frase sale en unos 2.300 anuncios de la Biblioteca. |
| Valoración «online en minutos» | 64 % | Por debajo, sin contar Real Estate Rocket. |
Un anuncio puede tener varios ganchos, y que muchos anunciantes repitan una plantilla prueba que alguien la vende, no que convierta. Hay anuncios en catalán, sobre todo fuera de Barcelona, pero la muestra no permite medir cuántos.
¿Imagen o vídeo, y con cuántas versiones?
En los anuncios para captar propietarios, la imagen y el vídeo duran parecido: llega a los 60 días el 77 % de los de imagen y el 71 % de los de vídeo. La diferencia está en la escala: el 60 % de los anuncios de imagen tiene varias versiones, frente al 35 % de los de vídeo.
| Formato | Anuncios comparables | Llegan a los 60 días | Con varias versiones (toda la muestra) |
|---|---|---|---|
| Imagen | 217 | 77 % | 60 % |
| Vídeo | 232 | 71 % | 35 % |
La Biblioteca indica «este anuncio tiene varias versiones» cuando el anunciante publica el mismo contenido en varios anuncios, a menudo uno por zona. Los que más escalan repiten una plantilla y cambian solo el municipio, algo más fácil en una imagen que en un vídeo.
¿Formulario de Meta o página web?
Sin contar las páginas de Real Estate Rocket, el formulario de Meta dura más que la web en los anuncios para captar propietarios: llega a los 60 días el 84 % de los que llevan al formulario y el 68 % de los que llevan a una web. Y es el destino de unos 7 de cada 10 probados.
| Destino | Anuncios comparables de una versión | Llegan a los 60 días |
|---|---|---|
| Formulario de Meta | 118 | 84 % |
| Web, sin Real Estate Rocket | 50 | 68 % |
| 3 | 1 de 3 |
Solo se compara con anuncios de una versión, porque los que tienen varias no enseñan el destino (408 de los 430 sin dominio visible). De 24 anuncios abiertos al azar, 19 llevaban al formulario; esa proporción, extrapolada a los 212 probados sin dominio visible, da el «unos 7 de cada 10». Con WhatsApp hay solo 9 anuncios en toda la muestra.
¿Qué implica la categoría especial de vivienda de Meta para segmentar?
La categoría especial de vivienda de Meta limita a quién se dirige un anuncio de vivienda: en Estados Unidos, Canadá y determinados países de Europa, la edad, el sexo, el código postal y las audiencias similares quedan limitados o no disponibles, y las ubicaciones por ciudad llevan un radio ampliado. No se puede elegir la edad del público.
Lo explica la ayuda de Meta para empresas, que pide declarar la categoría al crear la campaña. Los 21 anuncios a propietarios cuya ficha se leyó usan la edad 18-65+ y todos los sexos, y se ubican por ciudad o lista de ciudades (18), región (1) o país (2).
Para dirigir el anuncio quedan el texto y la ubicación: el municipio en la primera línea, en la imagen y en la primera pregunta del formulario, y una lista de municipios como ubicación. La ayuda no da el radio mínimo: compruébalo en el administrador de anuncios, porque puede abarcar municipios vecinos.
¿A qué edades llegan los anuncios para captar propietarios?
Los anuncios para captar propietarios llegan sobre todo a mayores de 45 años, aunque la categoría de vivienda no deja elegir la edad. En la mediana de los 21 anuncios cuya ficha de transparencia de la UE se revisó, el 65 % de las personas alcanzadas tenía 45 años o más, con formulario o con web por igual.
La ficha da el alcance (personas distintas que vieron el anuncio), no quién dejó sus datos, y no explica por qué se inclina hacia los mayores. En la práctica, escribe para un propietario de más de 45 años: letra grande, el municipio bien visible y fotos reales de la zona.
¿Qué se ve en los anuncios de otros países?
Fuera de España, los anuncios para captar propietarios ofrecen lo mismo: en una segunda ronda, el 4 de octubre de 2026, siete de cada diez de los 1.787 anuncios a propietarios de 17 países ofrecían una valoración. Cambia el destino, sobre todo una web, y los anunciantes que más duran dan un motivo para pedirla ya.
- Destino: en los países de habla inglesa y en Europa continental, cerca del 80 % lleva a una web, a menudo un valorador por suscripción (el mismo sesgo que Real Estate Rocket). En México, la mitad abre una conversación por WhatsApp o Messenger.
- Motivo para mirarlo ahora (datos del mercado, errores al vender, el piso que no se vende): lo da el 29 % de los anunciantes con la evidencia más fuerte, como un año o más en circulación, y el 14 % de los que no tienen evidencia.
- Errores al vender: en los países de la UE de esa ronda, llega a los 90 días el 42 % de los anuncios que empezaron entre 3 y 12 meses antes; de los de errores, 18 de 19; de los que solo preguntan cuánto vale tu casa, el 27 %. En España ese gancho quedó por debajo de la media: es una idea para probar, no una regla.
¿Qué significa para una agencia que quiere anunciarse?
Para una agencia que quiere hacer publicidad para captar propietarios en Meta, los datos apuntan a un anuncio sencillo: imagen, valoración gratis en su municipio y formulario de Meta con preguntas, repetido por zona cuando funcione. El gancho no la va a diferenciar; lo que decide el resultado es lo que pasa después del formulario.
- Oferta: valoración gratis y en persona, con el municipio en la primera línea. Promete solo lo que tu agencia cumple.
- Formato y destino: una imagen y un formulario de Meta que pregunte el municipio, si es el propietario, cuándo quiere vender y si tiene el piso en exclusiva con otra agencia.
- Escala: cuando un anuncio funcione, una versión por zona. Los anuncios longevos de agencias pequeñas llegan a unas 1.000-3.000 personas al mes (la Biblioteca no publica el gasto).
- Respuesta: decide antes quién llama a cada contacto y en qué plazo: un formulario es un contacto, no una visita (lead frente a cita cualificada).
- Medida: coste por visita celebrada, no por lead (cómo se calcula).
Y antes de pagar por contactos nuevos, trabaja los que ya tienes, que ya conocen tu agencia (cómo reactivar tu base de datos).
¿Qué no dice este estudio?
Este estudio no mide resultados. La Biblioteca de anuncios de Meta no publica cuánto gasta cada anunciante, cuántos contactos consigue ni cuánto le cuesta cada uno, así que la duración solo indica que al anunciante le compensa mantener el anuncio, no que se convierta en visitas ni en encargos.
- Muestra: se guardaron los primeros resultados de cada búsqueda por impresiones (87 de unos 1.200 en «vender tu casa»): los totales son mínimos.
- Clasificación y submuestras: los ganchos salen de palabras clave y algunos tienen pocos casos, en los que unos puntos de diferencia pueden ser azar; el «7 de cada 10» sale de 24 anuncios y la edad, de 21 fichas.
- Foto de un día: de los 734 anuncios activos el 3 de octubre, 379 tenían menos de 60 días.
- Sin campañas propias: no hay resultados de campañas nuestras ni de ninguna agencia.
Fuentes
- Meta, Biblioteca de anuncios: 73 búsquedas en España el 3 de octubre de 2026 y 109 búsquedas en 17 países el 4 de octubre de 2026. Clasificación y cálculos propios.
- Meta, Servicio de ayuda para empresas, «Cómo elegir una categoría de anuncio especial» (consultado el 25 de octubre de 2026): restricciones de audiencia de los anuncios de vivienda.
Datos de la Biblioteca de anuncios de Meta del 3 de octubre de 2026 (España) y del 4 de octubre de 2026 (otros países). Clasificación y cálculos propios: la Biblioteca no publica gasto ni resultados. Las normas de Meta cambian; compruébalas en su ayuda antes de lanzar una campaña.