Modelo de pago · captación inmobiliaria
Captación inmobiliaria con pago por resultados: pagas solo las visitas que se celebran
En captación, «pago por resultados» puede significar pagar por un contacto, por una cita que alguien concierta o por una visita que de verdad se hace. No es lo mismo. Así se comparan y así trabajamos nosotros.
Qué es
¿Qué es el pago por resultados en captación inmobiliaria?
- Pago por resultados, en una frase
- En captación inmobiliaria, el pago por resultados es un modelo en el que la agencia no paga cuotas ni campañas, sino una cantidad por cada resultado entregado. La clave está en qué se define como resultado: un lead, una cita concertada o una visita de valoración celebrada.
Comparativa
Pagar por lead, por cita o por visita celebrada
Pagar por lead traslada a la agencia todo el riesgo de que el contacto no sirva. Pagar por visita celebrada lo deja en quien la consigue. Esta es la diferencia práctica:
| Concepto | Pago por lead | Pago por cita concertada | Pago por visita celebrada |
|---|---|---|---|
| Qué es el «resultado» | Un contacto que dejó sus datos | Una cita con fecha y hora acordada | Una visita de valoración que se ha hecho |
| Quién cualifica | Tu equipo, después de pagar | El proveedor, con sus criterios | El proveedor, con criterios pactados por escrito |
| Si el propietario no se presenta | Ya lo has pagado | Depende del contrato | No se paga |
| Si no era propietario o no quería vender | Ya lo has pagado | Depende del contrato | La marcas como no válida y no se paga |
| Riesgo para la agencia | Alto: pagas el volumen, sirva o no | Medio | Bajo: pagas solo lo que llega a tu agenda y se celebra |
Qué diferencia hay entre un lead y una cita cualificada → · Precios publicados de leads y visitas →
Sin letra pequeña
Qué cuenta como visita celebrada
Lo dejamos por escrito antes de empezar, porque es lo que decide si pagas.
- Habla con el propietario o con quien decide la venta.
- La vivienda está en tu zona de trabajo.
- Se plantea vender en los próximos 12 meses.
- No tiene exclusiva firmada con otra agencia.
- Ha confirmado día, hora y dirección por escrito.
- La visita se hace (si la cancelas tú o no marcas el resultado en 48 horas, cuenta como hecha).
Cómo trabajamos
Un piloto de 30 días para comprobarlo con tus números
Trabajamos tu base de contactos, una asistente virtual atiende por WhatsApp a quien responde y te dejamos las visitas en la agenda. Tú vas, valoras y marcas el resultado.
3 valoraciones o no pagas.
- Por adelantado
- 0 €
- Pagas
- Un importe fijo por valoración hecha, solo si hay 3 o más en 30 días, con un tope
- Si no llega a 3
- Nada. Te quedas las valoraciones que haya
- Envíos, IA y llamadas
- Corren de nuestra cuenta
- Permanencia
- Ninguna
- El precio
- Te lo damos en la primera llamada, cuando conocemos tu zona y tu base
Preguntas
Lo que se pregunta antes de pagar por resultados
¿Por qué no cobráis por lead?
Porque un lead no garantiza nada: puede no ser el propietario, no querer vender o haber pedido precio a cinco agencias. Si cobramos solo por visitas celebradas, el riesgo de que un contacto no sirva es nuestro.
¿Y si la visita no acaba en encargo?
La visita se paga igual: el encargo depende de tu asesor en la visita. No cobramos por encargos ni por ventas, y tampoco los prometemos.
¿Quién decide si una visita es válida?
Los criterios se firman antes de empezar. Después de cada visita la marcas con un clic: hecha, no presentada o no válida. Si no la marcas en 48 horas, cuenta como hecha.
¿De dónde salen los propietarios?
De tu propia base de contactos: exclientes, arrendadores y personas que te pidieron información, siempre que la ley permita escribirles. No compramos listas.
¿Cuánto cuesta cada visita?
Te damos la cifra en la primera llamada: depende de la zona y de la base. En el piloto, si no hay 3 valoraciones en 30 días, no pagas nada.
Solicitar el piloto
Mira si tu base da para 3 visitas este mes.
Déjanos tus datos y te llamamos en menos de 24 horas laborables. En 15 minutos sabrás si encajas y cuántos contactos de tu base se pueden trabajar.